美容院如何做好店面销售

扩大店面促销活动

　　店面促销是美容院常见的销售方式，这个方法有成本低、覆盖面广、信息传输速度快等优点，在过去的几年中也是为美容院常用的招数之一。但是，随着美容院的兴起，这类方法已越来越失去它的作用，这一方面因为它先天的缺陷，如资料面积有限，开工单一，档次较低等，无法将相关信息尽可能丰富和生动地传播给受众；另一方面也因为院存在诚信缺失引致顾客不满的功利性不足，如为顾客免费做脸却硬性推销，不消费则收取手工费等等。所以，要让此法取得好的感觉，当从以下几个方面来促成：

1.注意传单、优惠券等资料的设计、印刷，应力求新颖别致，提高/增加质量。

2.做好派发人员的培训工作，包括派发技巧、形象、语言等方面的规范。

　　3.注意派发时间、地点的选择，做到有的放矢，特别还应注意派发对象的选择。

　　4.对派发人员的工作应进行的安排和严格的检查、监督，防止浪费资料，早退或脱岗现象的出现。

强强联合

　　美容院可以联合其它企业进行双赢的促销活动。可以说，美容院一般都规模小、实力弱，单个促销往往达不到的目的，而联合其他企业一道促销，招徕客源，则可以达到投入少、影响大的目的，为院带来显著的客源增长。

　　美容院在选取合作伙伴时，需要注意以下几点：

　　1.选择好的合作伙伴。合作伙伴不能毫无关联，另外还需要应该考虑到合作方的声誉、实力等。

　　2.在联合促销前，应有一个详细的策划方案，并做到合作双方的沟通，以达到信息的无障碍传播，真正把一个好的方案贯彻到工作中去。

　把握好大客户
　  往往一个大客户能够给美容院带来很大的销售额，特别是集团性销售，集团销售具有销售额大、时效性强、广告投入少、收银率高等特点。譬如针对节假日等，一些机关单位往往需要发放福利等，所以，这样的客户是非常有潜在开发价值的，哪么美容院对大客户的服务要跟上来。

做好网络的宣传
　　在这个日新月异的时代，网络已越来越被更多的经营者所重视。那么，院如何做好这一块的工作呢？

　　实际上，就网络企业而言，它们对美容这一行业也是非常重视的，如有名的.、全球加盟网，美容网等网站，都有专门的栏目。这为美容行业的发展提供了一个合格的宣传平台。

　　美容院要利用好这些平台，一是要有针对性的选择网络媒体，让更多加盟商及消费者接触到这些信息；二是注意网络平台的形象与品牌定位，过分夸大其词或发布虚假信息品牌有一定的负面影响，所以，选择网站也很重要