美容院应该如何做的促销？

美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销，可因为促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同，导致众多的美容院夏季促销中，频繁出现有人欢喜有人忧的情形。针对夏秋季节，美容院应该如何推出促销活动呢？接下来百莲凯与您一起探讨。

打造差异化促销理念 以专业知识服务消费者

促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做美容院夏季促销活动可能并不陌生，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，这种促销把我们自己陷入了一个怪圈，好像是你不打折顾客就不消费，用处并不是很理想。

在做促销前应该有针对性地制定促销方案，确定主题，对员工进行集体培训，在合适的地点发放传单。百莲凯认为代理商方面也应该相应的给予建议，配合整个品牌的促销活动。美容院在做促销必须要有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择适合的产品，量身打造优佳美容方案，在这一点上，百莲凯是做的比较到位的，百莲凯的团队会根据每位顾客的差异为个人定制个性化的护理方案，“量身定制”的差异化促销理念既区别于同行，也让顾客感到新鲜。

做好体验促销 给顾客真实的感受

现在在美容市场行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的优先反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。这时应该用一些实际的东西去打动顾客，而不是一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的用处表示怀疑，我只有让她们亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，才能吸引她们。

百莲凯的产品主要以结果型为主，在看诊各种肌肤问题的同时会把补水做得很到位。夏季肌肤比较容易脱水干燥，容易出现发黑、脱皮的情况，在做促销的时候百莲凯一般会让顾客免费体验补水产品，并用专业知识告诉她们该如何护理，由于用处好，回头客特别多。

美容院的促销可以的刺激顾客，免费体验试用是美容院促销中常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，受骗后顾客就会保持极高的警惕，对该品牌也再难有信任。百莲凯认为体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌用处，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。

百莲凯美容加盟：http://www.jiameng.com/bailiank/