【行业观察】产后恢复的时代演变

2015-06-18 11:32:03　来源: 神州加盟网　有1315人参与

时代

经营范围：床上用品
门店数量：80家
单店投资额：10~20万

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产后恢复的概念从2004年在萌芽以来，悄然发展了11年，11年商界沉浮，教育的不仅是消费者也是行业的探索者。产后恢复品牌兴起蓬勃了一批，衰退销声匿迹了一批，终沉淀下来的几家欢喜几家愁。

产后恢复新兴市场优先个吃螃蟹的人

产后恢复在西方经历了近70年的发展，在2004年左右开始逐步传入，罗兰私语、苗条妈妈、CoconutXX产后修复等品牌成为产后恢复市场优先个吃螃蟹的人。当时有一组数值估计：以城镇人口计算，目前全国城镇人口超过6亿，按平均人口出生率0.7%计算，每年城镇产妇420万人，如果平均每个产妇用于产后恢复的消费是300优惠，市场潜力就是126亿元。

考虑到产后恢复还处于起步阶段，接受这项服务的还只限于城市里的高消费人群。保守预计，按照高消费人群占城市产妇的10%计算，如果每个顾客平均消费1.2万元，全国城镇产妇对产后恢复的消费潜力仍可达50.4亿元。

人民生活水平不断提高，对外来新鲜事物的接受程度提升，无疑是产后恢复市场一个巨大的蓝海市场。作为产后恢复优先个吃螃蟹的人，罗兰私语等的选择是明智的，但市场是残酷的！事实说明当时的产后恢复机构多以直营店为主势单力薄，很少有广告媒体宣传，加上当时人们对产后恢复意识的淡薄.“产后恢复”的概念很难引起人们的注意。

在支撑没有多久，吃螃蟹的这批产后恢复中心没有等到消费者的觉醒纷纷倒下，现在基本在市场上销声匿迹了。

2006年在淘汰了优先批尝试涉足产后恢复的机构品牌后，受市场的驱动，第二批更完善的产后恢复中心出现：骄阳兰多、美丽妈妈、妈妈贝儿等品牌。第二批的产后恢复品牌开始和国外产后恢复组织机构展开合作，以骄阳兰多为例，与美国兰多国际孕产护理研究学会接洽，创立适宜亚洲女性产后恢复的品牌。

这一批的产后恢复中心得到市场更大认可和成长空间：新生代妈妈对传统坐月子的科学性产生质疑，同时每年1600万新生儿带来更大的产后恢复市场商机，产后恢复市场容量早已不是50.4亿元，已经突破百亿元。人们开始逐步搜寻和接受国外先进的产后恢复理念，有国外合作研发背景的产后恢复中心受到消费者青睐。

这批产后恢复机构中沉淀下来的很多成为未来市场的主流品牌，但这阶段的产后恢复机构依然以直营为主要扩张方式。

产后恢复市场井喷：消费者的觉醒

2008年开始产后恢复行业品牌出现井喷，得益于各大主流媒体的广泛宣传，产后恢复迅很快为市场热点代名词，行业前景被无限扩大。央视财经一套《财富故事会》主动搜寻制作产后恢复行业致富专题，人民广播电台专题讨论产后恢复话题......一时间新华社、人民日报、经济参考报等主流刊物，主流网络媒体追踪报道，社会各界对产后恢复行业前景一致看好。

产后恢复中心开始大量扩张。一些前期的产后恢复机构盲目扩张，终导致服务质量跟不上，消费者投诉，资金链断裂而倒闭。而在2008年前后涌现出来的很多产后恢复机构由月嫂培训、催乳师、美容院等转型升级而来，纷纷想在产后恢复市场中分一杯羹。

行业整体鱼龙混杂，这期间的产后恢复行业关键词是“变”。一天一个样，迅速发展。

2013年开始，经过9年的市场沉淀，产后恢复开始了优胜劣汰的战局，骄阳兰多、、美丽妈妈等一批较为好的产后恢复中心在全国全面铺开，产后恢复进入大品牌时代。

一批早期的产后恢复运营公司，开始战略布局，围拢妈妈人群服务，将服务线上下扩展。围产护理、孕期洗护、产后康复成为行业胶着的战点。以骄阳兰多科贸为例，推出骄阳兰多产后调理恢复中心、妈乐购妈妈主题体验馆、尚孕兰多全国单独产后恢复功能性产品。产后恢复凭借专业、安全的标签，让服务线得到上下延展。

产后恢复市场突击：互联网新兴消费浪潮

2015年互联网+思维提上议程，传统行业被互联网改造。产后恢复作为传统连锁实体经济，如何适应新生代母婴群体消费习惯，特别是85后、90后的新生代妈妈消费人群，她们对互联网有的喜好，偏好网络社交、网络购物和网络获取知识。是产后恢复行业升级转型，值得思考的问题，死守连锁，必然不能发现新的出路。

在新一轮优胜劣汰的浪潮下，紧随时代互联网+浪潮，骄阳兰多作为行业龙头品牌，优先开启了“互联网+”时代，适应新生代妈妈护理和知识获取需求。采用V服务，产后康复师到家等现代互联网服务。科技、网络、系统，帮助门店实现拓客、留客、提升客单价。这样的做法很值得行业学习借鉴：比如，一位客户产后365天APP，搜索附近的门店，了解到骄阳兰多开设产后恢复服务；APP链接的骄阳兰多O2O网站深入到骄阳兰多服务项目；由于该客户时间比较紧，V服务，预约骄阳兰多上门服务，客户也可以定位近的门店选择线下服务。