美容美发店的竞争能力如何权衡？

　　从宏观上来讲，供应商的议价能力、顾客的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁和行业内已有商家的竞争五个因素，决定着商家的竞争力。

　　行业不同，起决定性作用的因素也就不一样。下面就这几个因素对美容美发店进行一下简要分析：

　　 (1)应对新开张美容美发店威胁的能力

　　对于美容美发店而言，新开张美容美发店的威胁这个因素是很重要的。大家都知道，美容、、美发店的进入门槛相对较低，而收银显得较高一些，必然会有很多新进入者来争抢瓜分一个地区的市场。一个新的美容美发店开张，影响周围店铺的生意也是很正常的事情。也就是考虑到顾客外流的因素，有一些美容、、美发店才给顾客办会员卡。试想一下，如果没有新店加入，当地仅此一家美容美发店，又何必办打折的会员卡来吸引长期顾客呢？还有的美容美发店老板曾经做过这样的事：为控制新进入者的威胁，先把附近可能出租的店铺都先租下来，然后再租给非美容美发店的店铺。这实在也是无奈之举了。

　　不过，值得关注的是，当一个地区的美容、、美发店达到一定数量的时候，会出现一个群体效应，和我们熟知的商业中心差不在竞争中赢得胜利

　　随着社会进步和经济发展，美容美发业也在不断发展壮大。美容美发业也和其他许多行业一样，在这个发展壮大的过程中，成功者往往是披荆斩棘走过了一个又一个难关，才取得了阶段性的胜利。如果要想达到光辉的顶点还有很长很长的路要走。在美容美发业合理的竞争秩序还在逐渐建立的过程中，面对数不胜数的行业竞争对手，又如何赢得胜利呢？多。在这个地区里的美容美发店的生意就相对好做很多，而且还具有成本优势。从这个意义上讲，美容美发店必须深挖内部潜力，在技术、服务和特色项目上下工夫，才是真正具有了战略目光。要么就当“领头羊”，要么就是“重量级”，随大流是挣不到大钱的。

　　(2)应对业内已有美容美发店竞争的能力

　　这个因素对于美容美发店来说更是至关重要的。在哪里可以超越竞争对手？如何与现有的美容、、美发店竞争？采取哪些办法可以赢得更多顾客？这些都是美容美发店老板们天天在思考的问题。

　　所有的竞争归根结底都是管理的竞争。人员管理、技术管理、服务管理等都是影响美容美发店生存发展的重要因素。

　　(3)应对上下游顾客压价的能力

　　美容美发店的上游供应商主要指：产品供应商、器材供应商、店铺的房东、装修公司等，也就是美容美发店要先花钱的地方。因为美容美发店属于服务行业，不是制造业，只要多走多看、货比三家，能控制好支出，以上供应商的议价能力对美容美发店的竞争影响不是很大。关键还是在下游顾客上动脑筋、想办法。

　　下游顾客也尽量想买一些相对便宜的产品或服务，即便真的物有所值，也常常讨价还价，反正是“买方”市场，顾客占据着主动权。就目前而言，在美容美发店中，这个因素对竞争力的影响也不是很大。因为很少有顾客为了做一次美容而跟美容师或老板讨价还价。即使有，也是极少的行为。况且，对老顾客来讲，还有许多优惠等着他呢！