美容美发店如何在恶意竞争中求生存、谋发展?

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2012-08-22 14:13:03 来源: 神州加盟网  有715人参与
  • 经营范围:美容美发
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  价格战,还是价格战!美容美发业同样存在着这种无序而又弱智的竞争。美容美发店多了,竞争越发的激烈和残酷,怎么办?美容美发店纷纷以促销来带动营业额,形式千变万化但万变不离其宗,促销的手段都是价格战!事实已经无可争辩的说明,采用这种做法一般都是无奈之举,造成的影响无非是生意越来越清淡,收银越来越薄,美容美发师不断大量流失。


  那么,美容美发店面对这种情况,又该如何在夹缝中间求生存、谋发展呢?


  1)首先做到“人无我有”

  所谓“人无我有”,也就是说在新产品、新技术、新的服务理念上下工夫。科学的不断进步,总会有新事物不断涌现出来,美容、美发业也不例外。只有早了解掌握新产品、新技术,并尽快地“为我所用”,才能在行业里成为某一方面的“大哥大”或“大姐大”,其他美容美发店即便想竞争,恐怕连起码的本钱都没有。


  2)其次做到“人有我精”


  同样的产品、同样的技术、同样的服务,竞争形势当然是异常激烈的。美容美发店只有苦练内功,争取在看似一条起跑线上找到有利于自己的优佳位置。让顾客发自内心地说出:“我就愿意到这里来,虽然看起来都差不多,我一进店里就舒心、就满意。”如此,“人有我精”的目’标就达到了。


  3)追求自己的特色


    包括有人员管理的特色、有产品的特色、有技术的特色以及服务的特色等,而这些特色必须是顾客非常喜欢的才行。


  4)创造市场区隔


  一般情况下,当美容美发市场趋近饱和时,价格竞争是不可避免的必然趋势,与其抱怨别人低价竞争,不如思考如何创造市场区隔。所谓市场区隔,就是做与其他美容美发店截然不同的技术与服务,顾客自然就无从比价了。


  5)在同行不注意的地方花些心思


  美容美发店都在关心那些“大事情”的时候,也可以在一些细小环节上面琢磨琢磨,或许有意想不到的收获。


  沈阳一家美容美发店对进店的顾客,一律免费擦皮鞋,而且一律是专业擦法,不比擦鞋店逊色。大连也有一家美容美发店,迎宾员看到顾客打车来马上上前付车费。


  也许就是这些看起来很不起眼的事情,会深深打动顾客的心。


  无论怎么讲,作为美容美发店都要尽量避免卷入恶性竞争,更要避免打价格战。


  大家都清楚,美容美发店开店的目的就是想生意好,并赚大钱。而市场竞争却是残酷和激烈的,市场不相信眼泪,更不会同情或施舍某一个人、某一个行业。同样,市场也是比较公平的,对那些付出心血和汗水的人来说,它的实现目标和馈赠也是慷慨无私的。美容美发店要想在竞争中赢得胜利,必须要有真诚的付出、有智慧和力量的有机结合、有克服困难的勇气和决心……也只有这样,才有希望达到预期的目的。

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萨维尔琨
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