东大日化打造渠道自有品牌向农村进军

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2012-09-10 10:49:07 来源: 神州加盟网  有884人参与

  2004年,随着销售渠道逐渐细分,终端运营成本的逐步增加,化妆品经销商的收银空间越来越小。在这种情况下,寻找新的收银增长点成为所有经营者思考的问题。正是在这种激烈的竞争环境下,东大日化开辟出一条自己的路——打造渠道自有品牌。

 

  在实施初期,这种策略在业内曾引起较大的争议。然而,经过三年的探索尝试,这一发展思路逐步得到认可。在提高/增加美容产品质量的条件下,有针对性地生产某些品类的产品,调整终端店的产品结构。同时,产品出厂后被直接送到东大下属各个终端店面,减少中间环节,使流通渠道扁平化,降低了运营成本。另外,自建终端销售的优越条件使得产品销售得到扶持,提高/增加了可观的收银实现目标,企业的资本竞争优势得到强化,连锁系统的抗能力得到提升。


  随着化妆品专营店渠道的日渐成熟,东大公司将优品店和日化店分开经营。由于两者目标消费群体不同,而且不同区域市场所需要的产品结构也有所不同,因此,品牌组合、产品结构以及装修风格必须针对性地进行差异化。对日化店的发展,东大公司也借鉴、7-11等连锁系统的某些模式,将产品结构因地制宜地进行调整的同时,丰富不同产品品类,增加食品、饮料和otc药品专柜等,迎合并引导当地消费群体的需求。


  2005年,经商务部考察,东大公司被批准为“万村干乡”市场工程试点企业。随着农村消费水平的提高和消费观念的转变,农村市场潜力巨大。正是看到了这一点,东大公司制定并实施了向农村市场进军的战略规划。为了提高/增加此项工程的全面落实,东大日化在全市各县、乡、镇、村范围内诚招“东大万村千乡连锁加盟店”,形成了以乡镇加盟店为主要销售渠道的连锁经营体系。


  在严格选择加盟伙伴的同时,公司并没有过于抬高加盟条件,只要符合东大公司加盟制度,都可以加入东大公司,成为东大品牌的一部分。在加盟成功后,东大提高/增加的产品配送,并专门设置线路经理,为加盟店提供商品陈列,进货指导,经营思路,产品知识,市场反馈等一系列、多方面的跟踪指导,并对其工作成绩设定考核标准,要求其接受监督。


  公司还组织了一批业务娴熟的流动促销队伍,为加盟店面提供专业的销售帮助,使其在销售业绩和收银空间方面有了长足提升,这大大提高了化妆品加盟店主的积极性。正是东大公司专注于细节把握,并以为加盟店家带来收银为导向的市场策略,才让东大日化在区域市场遍地开花。


  未来几年,东大公司计划在保定的22个县市,310个乡镇,6000多个行政村,村村都铺开不同形式的东大加盟店,东大日化的“农村运动”正热火朝天的进行着。

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标签:批发日化进货渠道烤羊腿加盟
萨维尔琨
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