惠之林优化产品配置实现渠道拓展

　　寻求产品的优化配置

　　惠之林的市场定位比较清晰，主要针对18到40岁的城市女性，以中、低端客户群为主，为挖掘市场潜力，惠之林还瞄准了学生市场。近日，对桂林九大高校的学生消费市场的调查，惠之林在广西师范大学、桂林工学院等高校商业区开设了分店。

　　2005年之前，店内的品牌架构还比较单一，除了大众消费的护肤、彩妆及洗护类品牌之外，针对中有档次消费群的国际品牌相对较少，不能够地引导消费。

　　针对这样的问题，惠之林一方面了解整体品牌组合和产品结构的配置状况，另一方面加强专营店销售人员与顾客的沟通，在交流过程中了解其品牌需求。

　　为了满足消费者的品牌需求，惠之林十分重视与各知名品牌的双向合作，逐渐丰富品牌类别和产品品种0 2005年9月，惠之林先后引进美宝莲、资生堂、兰芝、妮维雅、、旁氏等知名品牌，取得了兰芝、爱茉莉、妮维雅、卡姿兰、温雅、娇兰、雅丽洁等化妆品品牌专营店渠道或经销权的代理，继续扩大知名品牌在整个专营店的比例。

　　根据不同片区的店面，惠之林公司也因地制宜地进行产品差异化组合，中心店侧重于中有档次品牌个人护理用品，而在小区店中，家庭日用品和洗涤类产品所占的比例稍大，不同郊县则针对县级市场的特点进行针对吐配货。

　　保持终端掌控的统一灵活

　　惠之林公司内部职能划分为七大部门，分别是人事行政部、营运部、形象部、财务部、配货中心、加盟管理部和培训学校，各司其职，维持公司的日常运作。完善的公司管理系统，提高/增加了直营店和加盟店的管理。

　　公司专门成立了加盟管理部，与总部协调加盟店相关事宜，人、货、时间的协调流通，建立有序合理的沟通模式。加盟管理部依托总部优异的拓展经验及管理优势，肩负着为连锁店面选址的重要任务，并负责考察区域市场，选择适合惠之林合作发展的经销商。在加盟店及经销商的选择问题上，惠之林十分看重经销商的人品、稳定的资金流和合格的合作意识。

　　惠之林不定期地对企业形象进行考察和维护，提高/增加加盟店与惠之林企业形象的一致。各化妆品加盟店接受总部统一配、供货，加盟店的产品结构和货源都由总部控制，但加盟店可根据其市场特点，当有比总部更快捷、更适合其消费特色的产品货源时，经总部批准后可自行采购。需要提高/增加的是，产品的形象和质量要符合惠之林的一贯标准。

　　加盟店区域市场发展问题不容忽视。惠之林秉持区域负责的观念，即同一个美容加盟店负责其相关区域市场。在未来的发展过程中，惠之林还是以直营为主，保持直营店和加盟店合理的比例结构，采取发展—做稳一再发展的模式，增加开店密度，走渗透式发展线路，合理控制成本，以实现公司规模的稳步扩大。

　　苦练“内功”实现渠道拓展

　　每个企业都有自己远大的目标和坚定的理念。

　　现在的惠之林公司，对内，强化店内人员的服务意识，建立一支团结的销售队伍，把很好的人才放在合适的位置上，创造出很大化的业绩。同时，加强人才的长期培养和储备，提升员工整体实力。

　　对外，不断进行内部管理的提升和外部资源的整合，加强广告推广力度，提高市场分析能力，进行前期市场调查，了解消费者不同的产品和服务需求，明确市场调整方向，寻求销售网点的有力扩张，实现渠道拓展。
　　未来几年，惠之林将以直营店为主，立足桂北，辐射广西，致力于区域市场化妆品连锁专卖的拓展。惠之林将不断提高其核心竞争力，按照“经营品牌产品，铸造品牌企业”的经营思路，着力形成覆盖广西地区的化妆品连锁系统，谋求惠之林在广西乃至全国更具竞争力的市场地位。