化妆品店连锁运作势在必行

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2012-09-08 10:36:19 来源: 神州加盟网  有858人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:70家
  • 单店投资额:10~20
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  丝芙兰大举进入沈阳市场,不仅引起百货店和经销商的关注,也激发了专营店渠道经营群体新的经营理念。沈阳某化妆品品牌代理商认为,沈阳有近1000万人口,个别单店很好的时候单日销售额可以达到4至5万元,月销售100多万,相当于地市商场化妆品区的月销售额。因此,沈阳化妆品专营店渠道的市场容量还将很大。


  目前,沈阳专营店渠道还是以中小化妆品店为主,还没有形成大规模连锁系统渠道整合的局面,市场还未完全开发,似乎潜藏着很大的机遇。然而,某连锁专营店负责人张经理则有不同的看法,兴隆大家庭进入沈阳之后,专柜化妆品促销活动力度加大,尤其到2006年各大商场竞争为激烈;百货店的活动竞争对当地专营店形成冲击,专营店的价格优势逐渐弱化,生存空间受到一定制约,在这种市场环境下,外来连锁系统的介入和新兴连锁的发展,都将面临很大困难。


  据了解,沈阳当地有数量众多的中小化妆品专营店。具有代表洼的是雪艳化妆品店和白雪化妆品店等几家,由于开店时间较长,店内货品较全,名品的争取降低成本多销,单店销售表现突出。然而,从目前整体状况来看,沈阳市区中小专营店的市场占比在逐渐萎缩,单店压力越来越大,许多夫妻店、街坊店等小规模化妆品专营店都在进行转型,部分中小专营店加盟大规模的连锁企业,或者被大的连锁企业收购。


  不过,从沈阳整个专营店渠道来看,也有不少亮点。 2005年,美程连锁系统尝试向大型商超购物中心的店中店模式转换,向省会城市进行延伸,先后在沈阳开设4家直营连锁店。由于初进入沈阳市场的定位清晰,再加上美程规模化、系统化的发展思路,为其进人大中城市做好了充分的准备,美程连锁店在沈阳相对比较成功。


  与本土连锁大鳄相比,沈阳新城子区的小大化妆品店则是另一种特色,专营店的多年经营形成特有的发展思路。目前,小大化妆品店在小区域也形成垄断经营,已拥有4-5家店,逐渐进行网络化发展。小大化妆品店的特色在于不大力主推任何品牌,所有品牌都均衡发展,不对个别品牌形成过度依赖。从店内品牌结构来看,主要以资生堂、美宝莲、自然堂等专营店一、二线品牌为主。为了保持专营店特有的市场竞争力,专营店主尽量让顾客群分散消费,按照特定的时间段推出不同品牌的部分单品,稳定每个品牌的固定消费群,使得各个品牌均衡发展。这种经营思路虽然对品牌的单店销售提升有一定制约,但是整体上却形成了自身特有的市场竞争力。某些专营店与之竞争,很难找到小大化妆品店的“软肋”,更别谈要点中其“死穴”了,所以,竞争店主个别品牌的“砸价”,也难以对其产生致命的影响。尽管比小大化妆品店规模大的连锁专营店很多,但是采取这种发展思路的似乎比较少。如果按照这种经营思路进行标准化运作,将管理制度化系统化,也能争取到较为可观的市场份额。


  在沈阳,针对专营店进行公司化运作还有美之婷化妆品连锁有限公司。美之婷公司成立于2005年10月,仅仅一年的时间,先后开出四家直营“美之婷化妆品折扣店”,在沈阳发展了20家加盟连锁折扣店,分布在沈戚市区各个区域。美之婷公司成立了化妆品加盟店配送中心,号称“优先打造出集管理、货物配送、全程策划、人力资源于—体的销售理念”。


    与沈阳类似的是,由于百货、商超比较强势,大连市的连锁专营店也很少,尽管组美在大连也有分店,但并不是其重点,大连还没有形成化妆品优品店大规模连锁发展的趋势。

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标签:化妆品专卖店加盟代理浙江化妆品店加盟加盟化妆品店连锁化妆品外贸生意怎么做
萨维尔琨
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