怎样确定招商策略的四个目标

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2011-07-04 14:22:00 来源: 神州加盟网  有867人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
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    代理商可以根据消费者的服务需求及企业规划来确定其拓展招商的目标。在确定拓展招商目标时,会有多种选择,但常见的是以下四种:

    1.购买便利性
    招商的目的就是使顾客能便利地买到所需的产品,诸如使顾客走多远距离、等待多长时间能买到商品等,这些决定了整个市场的铺货率。

  2.较大收银性
  任何商家的行为动机都是获取收银,招商分销也必须设定相应的销售额及收银指标。在提高销售额的同时,还要考虑营销渠道成本的降低。

  3.成员支持度
  前两个目标的实现,必须以渠道中各成员的支持为基础,使招商对象全力配合代理商的各项营销策略来推广产品,包括促销活动、公关等。

  4.售后服务水平
  代理商必须提高/增加一个基本的售后服务水平,使销售活动正常开展。达不到要求的售后服务会影响产品的形象及销路。

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萨维尔琨
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