美容店开店前要做好哪些企划？（二）

　　（四）行业发展趋势及对同业的调查

　　当仔细观察您所在地区的行情后，很快您会发现，有很多人对于“自身形象的发型、脸面”问题都很重视。需要服务的欲望日益提高，服务要求也在这种重视下越来越高。需求量可按您当地人口的18%计算，在这种前提下，的价格也在逐步上涨。在日益激烈的服务业中，善于洞悉市场趋势和走向，牢牢地抓住顾客消费心理，在产品、技术店面、装饰、服务态度等硬软件上做得很到位，以奇制胜。反之，在您身边也有许多人满怀壮志地投入到、美发业中，终因经营方向错误、消费群体不能建立、同行竞争太过于激烈导致关闭的下场。

    消费者通常的消费习惯从原来过年、过节、参加亲朋好友聚会前的节日消费转变为日常消费。您要明白除了技术服务外，还应注重店面装饰、色彩及员工的态度。用专业性语言引导消费，推荐套式服务必将成为美容业的主导发展趋势。所以传统美容院过于偏重技术，唯我独尊的年代已经过去。2 1世纪美容院经营管理悄悄来临。缺乏营造专业气氛、管理松散、人员编制不合理等，将使经营者力不从心，很快将您的创业带入死角。而过于讲究店面品味不注重管理，在短期内可能吸引住顾客眼光，但终会逃不出因缺乏管理制度而走向失败的命运。

    未来美容院的发展方向是两极分化，即大与专、技术与理论的配合极为重要，以往由师傅代徒弟只重视技术、不重视理论的方式逐步转变为专业学院的重要理论基础。唯技术与理论相互配合才能满足消费者的消费思想。

    在众多美容院激烈竞争的今天，您一定要做到注重广告营销，主动出击，赢得主动，真正实际建立消费群体及掌握客户来源，以奇制胜、以美为佳、以满意为宗旨。在信息流行敏感度较高的美容、，若想立于不败之地获得高收银，必须跟行的步伐，时刻留瞬息万变的美容市场动态。及时改变您所经营的方向，以“智慧之选小、快、收银大’’为目的展开经营，您将获得丰厚的实现目标。

    （五）核定基本开业成本

    租房十员工工资十装潢十水电十设备十培训十消耗品十税收十管理费十卫生费十办证费等于基本的开业成本（各地价格不同，应认真细算）。

    （六）收银估算

    一般美容院开支，用品占14%，工资福利占44%，其他支出占24%（含房租、水电费、税收等），剩下的18%才是经营者的纯收银。今后美容院发展趋势只有做到两条，一是外卖推销增加实现目标，二是走高价位服务道路，这样才能获得高收银。

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