美容企业促销的目的及相关安排

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2012-02-13 10:44:00 来源: 神州加盟网  有691人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  在促销活动的前期准备阶段应明确促销的目的,并对目前市场的现状及活动目的进行阐述。是提升销量还是消化库存?是新品上市还是与同行展开竞争?是提升品牌还是扩大知名度和美誉度?只有目标明确,才能使促销活动有的放矢。

    促销是提供给购买者正常销售外的附加利益来刺激购买者的需求,所以促销总是要付出一定代价的。但促销也必须要求相应的实现目标,不过,不同的促销活动对投入产出的要求不同,也不完全体现在销售实现目标上。作为促销活动的设计者必须对某次促销的目的有清晰的认识,这样才好确定具体的促销目标。总之,每一次促销活动都要有明确的目的和清晰的目标,这样才能地设计促销活动,才能对促销的感觉进行评估。

    具体来说,规划促销可从以下几个方面来考虑。

    ①根据产品和服务项目本身的销售规律,以促销实现淡季和旺季的平衡。不少产品和服务项目都有淡旺季的区别。强烈的淡旺季落差会使企业的经营业绩等难以协调,而且旺季员工非常忙而淡季却又特别闲,所以需要利用促销来尽量平衡淡旺季。

    另外,我国幅员辽阔,不同区域气候相差极大,淡旺季的时间差也非常明显。企业要学会利用这样的时间差,在销售政策的制订上显示出必要的灵活性。总体上处于淡季的时候,对于仍处旺季的区域给予特殊的政策和资源支持,提升其在总销量中的比例,从而平衡公司的销售节奏。

    ②在重要的时间段造势,帮助提升品牌影响力。在我国,重要的节庆日是服务市场的旺季,但并不是每一种商品和美容服务项目在节庆日都旺销。这些年,消费者购买热情高涨,常常会有意识地去搜集各种促销信息。这个时候即使不是本企业产品的旺季,也可以开展一些促销活动来吸引消费者的注意力,为消费者日后选择本企业的产品打下基础。

    另外,像企业的纪念日、产品销售总量达到某一数字的日子都是开展促销的时机,这个时候开展促销的目的并不仅仅是提升销量,而是让消费者更多地了解企业并相信企业的实力。这个时候与其说是在“促销”,不如说是在进行“推广”,而且这个时候没有其他企业进行类似的活动,也比较容易吸引消费者的眼球。

    ③配合新品推出的促销活动。不断地推出新品是企业得以时间久发展的基础,因为新品终会替代老品成为企业的主要实现目标来源。相当多的企业对于新品上市不太重视,悄无声息的就上市了。有的企业十分重视新品上市,希望大力度的促销来帮助消费者尽快认识和接受新品。以这样的指导思想来设计促销,往往局限在买赠、试用等常规作法。从更深的层次考虑,将新品高调推出除了让消费者尽快购买之外,还包括以推出新品为契机展示企业的理念和目标等。企业在新品上市时策划大力度的促销行为实际上是企业整体推广策略的一部分,这时为迎接新品上市进行的促销活动就不仅仅是增加销量了。

    所以,这些更深层次的意义还必须让企业的营销人员理解。促销策划人员也必须善于从更高的眼光来安排促销活动。

    ④根据对手的促销活动,有针对性地安排和提升促销活动。有时候,竞争对手采取的促销活动取得了合格的感觉,形成了好的销售势头,对此,我们应充分向对方学习,发现本企业促销活动过程中各个环节的不足部分,及时总结经验,努力学习同行业的优点,结合本企业的特点扬长避短,逐步使自己企业的促销活动做的有声有色,这样才能在激烈的市场竞争中始终掌握主动,才能创造出好的效益。  

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萨维尔琨
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